L'effet Veblen : quand on préfère payer cher un produit

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L’effet Veblen (ou effet de snobisme), évoqué par Thorstein Veblen, est bien connu en marketing : il consiste à préférer des biens dont le prix élevé fait toute la valeur et non leur valeur pratique. La baisse du prix de ces produits induit une baisse de l'intérêt des acheteurs et donc de la demande. Il s'applique particulièrement dans le luxe (automobiles, vêtements) et dans les oeuvres d'art.


Commentaires préférés (3)

Comme les produits apple quoi.

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a écrit : Oui, c'est vrai que les Samsung et autres sont gratuits.. Moins cher ça c'est sur

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a écrit : Non pas Apple justement... Le positionnement d Apple n est pas le luxe mais le design et la technologie. Tout le monde devrait pouvoir s en acheter un, dpnc pas vraiment snob comme effet. Je dirais plutot comme louos vuitton par exemple, ou rolex. le prix que peu de gens peuvent assumer donne a ces objets une valeurs suplementaire inestimable... qui met en valeur le proprietaire
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Sauf qu'il y a un vrai travail chez LV et Rolex. 100€ pour 8 Go de plus c'est du luxe.

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Comme les produits apple quoi.

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Entre Audi et Dacia ou Lada, le choix est vite fait. Reste plus qu'à trouver 30000€...

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Un effet que la gente féminine connait bien.

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Tout a fait, comme pour les polo Lacoste ou Ralph Lauren, le polo en lui meme peut facilement etre acheté dans le marché a 20€ sans le crocodile ou le cavalier, et en mettant un prix onereux ex: 130€, peut importe sa fabrication les gens lui donne une valeur sûre.

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a écrit : Comme les produits apple quoi. Oui, c'est vrai que les Samsung et autres sont gratuits..

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a écrit : Oui, c'est vrai que les Samsung et autres sont gratuits.. Moins cher ça c'est sur

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C'est tout de même déroutant... On le sait puisqu'on le constate, mais de voir qu'un "artiste" peut se faire une richesse parce qu'il vend un fond blanc sur un fond blanc parce qu'il prétend que c'est génial en rapport à un autre artiste qui produit une aquarelle et qui va galérer à vendre sur une place de marché...
La notion Veblen est abjecte, artistiquement parlant

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a écrit : Comme les produits apple quoi. Non pas Apple justement... Le positionnement d Apple n est pas le luxe mais le design et la technologie. Tout le monde devrait pouvoir s en acheter un, dpnc pas vraiment snob comme effet. Je dirais plutot comme louos vuitton par exemple, ou rolex. le prix que peu de gens peuvent assumer donne a ces objets une valeurs suplementaire inestimable... qui met en valeur le proprietaire

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a écrit : Comme les produits apple quoi. Apple en est le monarque :)

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a écrit : Tout a fait, comme pour les polo Lacoste ou Ralph Lauren, le polo en lui meme peut facilement etre acheté dans le marché a 20€ sans le crocodile ou le cavalier, et en mettant un prix onereux ex: 130€, peut importe sa fabrication les gens lui donne une valeur sûre. Societé de consommation quand tu nous tient...

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a écrit : Non pas Apple justement... Le positionnement d Apple n est pas le luxe mais le design et la technologie. Tout le monde devrait pouvoir s en acheter un, dpnc pas vraiment snob comme effet. Je dirais plutot comme louos vuitton par exemple, ou rolex. le prix que peu de gens peuvent assumer donne a ces objets une valeurs suplementaire inestimable... qui met en valeur le proprietaire
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Sauf qu'il y a un vrai travail chez LV et Rolex. 100€ pour 8 Go de plus c'est du luxe.

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a écrit : Tout a fait, comme pour les polo Lacoste ou Ralph Lauren, le polo en lui meme peut facilement etre acheté dans le marché a 20€ sans le crocodile ou le cavalier, et en mettant un prix onereux ex: 130€, peut importe sa fabrication les gens lui donne une valeur sûre. Il faut savoir où faire ses courses. Au puce de Clignancourt le polo avec crocodile coute : 20 oro rouya, non? Vazi rouya 10 oro c'est bon prix laposte :)

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En ce qui concerne les oeuvres d'art, je vous conseille de lire ou de voir la pièce de théâtre "Art" de Yasmina Reza qui tourne autour de trois amis dont l'un, Serge (Fabrice Luchini), a acheté une toile "d'environ un mètre soixante-dix sur un mètre vingt, peinte en blanc, avec de fins liserés blancs transversaux" pour la modique somme de 200000 francs. Cette pièce, par ailleurs hilarante, met un peu en scène cet effet Veblen et les diverses réactions qu'il peut susciter.

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Comme je fais des études de marketing, je le savais déjà. Le prix élevé est important pour une marque de luxe. Si le produit est accessible à tout le monde il perd son intérêt. Un fan de mazzerati trouverais la voiture moins bien si elle vallait le meme prix qu une clio. Dans l esprit de l acheteur le prix représente la qualité du produit. Exemple: le pantalon du traffic à 15 euros est de qualité moindre comparé au pantalon tommi hilfiger. Pourtant la différence de qualité n équivaut pas toujours à la différence de prix!

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On peut mettre en relation l annecdote qui expliquait l admiration de certains visiteurs devant une toile, car ils pensaient qu un célèbre peintre l avait faite. En réalité, c etait un pinceau accroché à la queue d un âne qui a donné ce résultat!

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C'est le positionnement prix du produit.
Un exemple que j'ai eut dans mes cours de marketing; la marque de champagne Demoiselle a augmenté ses ventes en augmentant le prix de ses bouteilles.
Ses bouteilles étaient à 18€, a peine plus chère que celles des marques distributeurs, ne se vendaient pas, en passant à un prix équivalent à une marque "assise" ( Canard D), au alentour des 25€, ses ventes ont décollé...

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a écrit : Il faut savoir où faire ses courses. Au puce de Clignancourt le polo avec crocodile coute : 20 oro rouya, non? Vazi rouya 10 oro c'est bon prix laposte :) oui enfin c est "khouya", mais c était drôle quand même

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a écrit : Non pas Apple justement... Le positionnement d Apple n est pas le luxe mais le design et la technologie. Tout le monde devrait pouvoir s en acheter un, dpnc pas vraiment snob comme effet. Je dirais plutot comme louos vuitton par exemple, ou rolex. le prix que peu de gens peuvent assumer donne a ces objets une valeurs suplementaire inestimable... qui met en valeur le proprietaire
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N importe quoi ! t as même pas idee de la sophistication et de la valeur d une rolex ! je sais de quoi je parle j ai de la famille qui y travaille en suisse et c est un truc de dingue a quel point la mecanique est précise, ca depasse l imagination. sans parler de la valeur des matériaux. En revanche un iphone ca vaut combien sorti de l usine a taiwan ? 50 euros ? et c est revendu 600 ! c est fou ca comme les fanboy apple peuvent etre de mauvaise foi ! c un vrai virus mental. et puis quand je lis “le positionnement d apple n est pas le luxe“ lá je rigole ! quand on y connait rien vaut mieux s abstenir de dire une telle absurdité. c est un troll ou quoi?

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[quote="alexz"]N importe quoi ! t as même pas idee de la sophistication et de la valeur d une rolex ! je sais de quoi je parle j ai de la famille qui y travaille en suisse et c est un truc de dingue a quel point la mecanique est précise, ca depasse l imagination. sans parler de la valeur des matériaux. En revanche un iphone ca vaut combien sorti de l usine a taiwan ? 50 euros ? et c est revendu 600 ! c est fou ca comme les fanboy apple peuvent etre de mauvaise foi ! c un vrai virus mental[/quote]

Alors si on ne fait qu'analyser les composants présents dans l'iphone 5 il y en a pour 167.5 dollars. Prix auquel il faut ajouter l'assemblage, je dirais une trentaine de dollars, mais vu la désinformation sur les conditions de travail des employés de Foxconn je ne pourrais en jurer, le marketing, je dirais une dizaine ou une vingtaine (la pub étant pour la majeure partie réalisée quasiment gratuitement par la communauté internet et les journalistes), le packaging, des cacahuètes, les boutiques et les vendeurs, je dirais une cinquantaine de dollars mais je peux me tromper, ça peut aller jusque 100, et la conception du produit, et là je dirais une petite centaine d'euros aussi. On en est donc si on fait le compte à, au maximum, 400 dollars de revient (j'ai additionné vraiment large) sans compter le transport (10 dollars ?), le SAV (idem ?) et oh! j'allais oublier, l'iOS, peut-être 50 dollars. Ce qui nous ferait un total de 470 dollars de revient, et donc une marge de 200 dollars environ. Un peu moins que ce que tu semblais suggérer, mais quand même pas mal c'est sûr...

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[quote=alexz]N importe quoi ! t as même pas idee de la sophistication et de la valeur d une rolex ! je sais de quoi je parle j ai de la famille qui y travaille en suisse et c est un truc de dingue a quel point la mecanique est précise, ca depasse l imagination. sans parler de la valeur des matériaux. En revanche un iphone ca vaut combien sorti de l usine a taiwan ? 50 euros ? et c est revendu 600 ! c est fou ca comme les fanboy apple peuvent etre de mauvaise foi ! c un vrai virus mental. et puis quand je lis “le positionnement d apple n est pas le luxe“ lá je rigole ! quand on y connait rien vaut mieux s abstenir de dire une telle absurdité. c est un troll ou quoi?[/quote]apple est un produit de luxe arretez de vous faire bonne conscience le iphone 4s sorti dusine vaut 200$ vendu en magasin 600€ si cest pas du luxe il pourait le vendre 300€ il ferait comme meme du chiffre mais rolex reste de la precision comme royce rolls toutes fabriquer a la main ,toute technologie est faite pour faire un max de CA rentabilite maximum jachete des polos lacoste a troyes donc en magasin dusine mais comme ils ont un petit defaut lacoste enleve le croco est-ce la meme qualité ou vous pensez qu'ils ont changer de tissus pour finir le polo
en plus je le paye -60% sans croco dite moi si vois voyer une difference

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