L'effet Veblen : quand on préfère payer cher un produit

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L’effet Veblen (ou effet de snobisme), évoqué par Thorstein Veblen, est bien connu en marketing : il consiste à préférer des biens dont le prix élevé fait toute la valeur et non leur valeur pratique. La baisse du prix de ces produits induit une baisse de l'intérêt des acheteurs et donc de la demande. Il s'applique particulièrement dans le luxe (automobiles, vêtements) et dans les oeuvres d'art.


Tous les commentaires (153)

Sinon tu peux acheter une vraie voiture, une vraie montre et un vrai téléphone.

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a écrit : Sauf qu'il y a un vrai travail chez LV et Rolex. 100€ pour 8 Go de plus c'est du luxe. 8GO ça coûte pas plus de 10€ ... on va dire qu'ils font un bénéfice de 90€ :)

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On se pose et on réfléchi, Apple rentre pile poil dans l'effet Veblen car il est vendu à un prix bien au dessus de "prix de revient + marge confortable". Son prix est calculé par des marketeux expert de l'effet Veblen et de la manipulation appelée "la dépense gâchée".



J'ai pu lire que c’était tout comme le Galaxy S3, c'est faux ! Un Galaxy S3 se vend 500€ neuf alors qu'il embarque des technologies plus évoluées que l'IPhone5 qui lui n'est pas vendu au dessous des 649 € soit une augmentation de 30% ! Comment expliquer cette différence autrement que par l'effet Veblen ? Alors que leurs prix de revient doit être sensiblement le même ?

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J'ajoute que si le prix de l'IPhone 5 venait à se caler sur celui du Galaxy S3, il y aurait un effet bénéfique sur les ventes dans un premier temps mais aussi qu'à terme les ventes de l'IPhone5 chuterait dramatiquement car il n'y aurait plus d'effet de dépense gâchée.



Pour survivre sur son segment, Apple doit conserver ses prix élevés, car à la guerre des prix Apple ne triomphera pas.

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a écrit : HS : c'est sympa "Que ma joie demeure" ? Je viens de lire "Un roi sans divertissement" et je me tâte à changer d'auteur ou à lire un autre bouquin de Giono. c est pour moi le plus abouti des Giono. seulement beaucoup de personnes a qui je l ai conseillé n ont pas pu le lire jusqu au bout (comme bcp de Giono d ailleurs) car il faut etre preparé aux longues descriptions(un peu comme Hugo ou Balzac,en fait) mais la sensation de plénitude qui en résulte...!!!c est du condensé d humanisme,une liberation paienne,une ode a la liberté et a la nature,un engagement politique total...je suis fan comme tu peux le constater! sorry pour le HS!

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a écrit : Dans un autre style, on apprend en économie les biens de Giffen.
Des biens dont le prix augmentent mais dont la demande reste importante.
Ça s'applique surtout aux biens de première nécessité comme le pain.
ou les cigarettes car, même vendu 10euros le paquet, gros cons que nous sommes continuerons à les acheter, heureusement on est entouré de pays plus intelligents, mais c est un autre débat.

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a écrit : Ce fut comme un jet de pierres au visage ! Confuse , embarrassée , penaude , troublée , honteuse , ennuyée , je vais me défouler au volant de ma noire Audi TT .... intérieur cuir fauve évidemment ...belle comme une anomalie ... mais rassurez-vous , c'est moi et non elle , qui provoque des collisions de plantigrades ... Je ne vous pardonnerai jamais ..quoique vous méritez que je vous fasse souffrir dantesquement sans louper un seul cercle , jusqu'à ce que vos corpuscules de Krause entre en phase de frénésie et que vous recherchiez dans mes yeux danubiens ce regard d'amnistie atteignant une magnitude à défier les éphémérides ...simple , il suffit de dire à Sandro qu'il a oublié quelques éphélides et raté son printemps ..... Afficher tout Juste pour être sûr, tu parles bien de Boticelli, n'est-ce pas ?
ps : ta plume a, me semble-t-il, le calamus bien glissant aujourd'hui.

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a écrit : c est pour moi le plus abouti des Giono. seulement beaucoup de personnes a qui je l ai conseillé n ont pas pu le lire jusqu au bout (comme bcp de Giono d ailleurs) car il faut etre preparé aux longues descriptions(un peu comme Hugo ou Balzac,en fait) mais la sensation de plénitude qui en résulte...!!!c est du condensé d humanisme,une liberation paienne,une ode a la liberté et a la nature,un engagement politique total...je suis fan comme tu peux le constater! sorry pour le HS! Afficher tout Très bien, je passe à ma librairie et je l'achète ;)

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en tout cas cette méthode ne doit pas marcher sur tout le monde, car perso, c est pas le prix qui est un gage de qualité pour moi, et je n achèterai jamais de produits Apple, même si c était les moins chers du marché, simplement j aime pas, et je suppose qu on est quand même nombreux dans ce cas. Après tout le monde ne raisonne pas de la même façon...

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a écrit : Faux, relie ta source, le chiffre 168 euros pour un iPhone 5 comprend absolument tout (marketing, transport, assemblage, et meme recherche...) soit env. une vingtaine d'euros plus cher que le 4S.
cela dit, htc, Samsung, Sony et autres ne sont pas mieux, ils ont un prix de revient souvent plus bas.
mais
je ne pense pas que ça soit le bon exemple à citer pour l'anecdote. Afficher tout
Je déteste les commentaires qui commencent par "Faux", comme s'ils étaient seuls à détenir la vérité. J'ai relu ma source, j'en ai même lu d'autres (en français comme en anglais), et je te cite ce que j'y ai lu : "Les spécialistes s'en donnent chaque fois à cœur joie pour répondre à la question suivante : quel est le coût de fabrication du dernier iPhone ? 168 dollars avance TechInsights, soit 36 dollars de plus que son prédécesseur. Il s'agit uniquement ici de la fabrication (composants), l'estimation excluant le coût de la R&D, les frais de logistique, de marketing, de publicité, mais aussi de l'assemblage de chaque appareil." Ou encore en anglais : "The bill of MATERIALS for Apple’s new IPhone 5 comes in at an estimated $167.50 for the 16-Gb version." À bon entendeur...

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On va quand même pas dépenser si peu! (clin d'œil à Berenice Marlhoe)

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Sinon je vend une magnifique photo prises au tour de France, elle est unique en son genre et je la vend en 2m par 1.5m plus le fichier numerique. Mise à prix à 50 000€... Faite vos offre ;-)

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Hey les gens, au lieu de parler dans le vide à propos d'Apple. Utilisez les chiffres, ils sont disponibles publiquement. La marge brute d'Apple sur ses produits est de 40% en moyenne sur les 5 dernières années.



Celle de Samsung est de 37% et celle de McDonald's de 39%. Donc pour 500 € de marchandise vendu, Apple fait 200 euros de bénef, Samsung fait 185 euros de bénef et MacDonald fait 195 euros de bénef.



Sources : goo.gl/mX8sm



Pensez-y la prochaine vois que vous mangerez un hamburger, ça rapporte autant à MacDo que si vous aviez acheté un produit chez Apple et plus que chez Samsung.

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a écrit : Comme les produits apple quoi. Il faut penser qu'on paye le prix de dev, pas que la fabrication et c'est le dev le plus cher. Un ingénieur coûte à l'employeur en moyenne 100€/h multiplié par toute une équipe pendant même une année à 40h/semaine (voir plus), le calcul est vite fait...

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Ou tout simplement... Qui est le plus riche entre le PDG de Renaud et celui de Porsche alors par exemple ? La qualité en fonction du coût, pas les même ventes, donc qui y gagne le plus ?

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a écrit : Juste pour être sûr, tu parles bien de Boticelli, n'est-ce pas ?
ps : ta plume a, me semble-t-il, le calamus bien glissant aujourd'hui.
Boticelli bien sûr . Ps. Vous ne pensiez pas à ce bon vieux Calamus logiciel de publication assistée par ordinateur des années 1980 !...

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a écrit : Attends, toi si tu gagnes à l'Euromillion, la première voiture que tu penses à acheter c'est une audi, une mercedes, ou au mieux, une porsche ?????!! Qui te parle de moi ? Et la voiture n'est qu'un exemple de produit de consommation... Je ne vais pas réécrire ce que je disais.

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c‘est faux. l‘effet de snobisme consiste à consommer des biens que les autres ne consomment pas; non pas parce qu‘ils sont chers mais parce que les autres ne les consomment pas justement. Par exemple, tout le monde a un ami expert en musique qui ecoute des titres que personne ne connait. Si ces titres étaient connus, il ne les écouterait plus !

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a écrit : On se pose et on réfléchi, Apple rentre pile poil dans l'effet Veblen car il est vendu à un prix bien au dessus de "prix de revient + marge confortable". Son prix est calculé par des marketeux expert de l'effet Veblen et de la manipulation appelée "la dépense gâchée".


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br /> J'ai pu lire que c’était tout comme le Galaxy S3, c'est faux ! Un Galaxy S3 se vend 500€ neuf alors qu'il embarque des technologies plus évoluées que l'IPhone5 qui lui n'est pas vendu au dessous des 649 € soit une augmentation de 30% ! Comment expliquer cette différence autrement que par l'effet Veblen ? Alors que leurs prix de revient doit être sensiblement le même ? Afficher tout
Je ne suis pas ton avis. Si je suis ton raisonnement il existe de nombreux produits pour lesquels les marges sont tres importantes (certains produits alimentaires vendus dans la grande distribution par exemple) et qui n illustrent pas l effet de veblen. L effet de veblen concerne des marchés restreints en clientele et les produits de luxe. Le iphone et le S3 sont vendus en masse.

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[quote=alexz]c est qui les “bons penseurs là“ ? c est toi peut etre ? [...] nalement donc tres mal placé pour nous faire la morale...[/quote]Faut rester calme, boire frais, et relire les coms, avant de partir en live... Les "bons penseurs", dans mon propos et concernant le thème de l'anecdote, sont ceux qui pensent que le côté "snob" (acheter plus cher) est ridicule ; et je donnais un exemple de "réussite" qui pourrait bien en faire des "snobs" aussi... Y a t-il là un propos de, je te cite, "dictateur" ?!

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