L'effet Veblen : quand on préfère payer cher un produit

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L’effet Veblen (ou effet de snobisme), évoqué par Thorstein Veblen, est bien connu en marketing : il consiste à préférer des biens dont le prix élevé fait toute la valeur et non leur valeur pratique. La baisse du prix de ces produits induit une baisse de l'intérêt des acheteurs et donc de la demande. Il s'applique particulièrement dans le luxe (automobiles, vêtements) et dans les oeuvres d'art.


Tous les commentaires (153)

a écrit : Les chiffres que tu donne ne sont pas fondé ,il y a des facteurs que tu cite qui ne rentre pas en compte dans le prix d'un iPhone ( ex: les vendeurs et les boutiques apple ) par contre tu a raison il y a aussi les coûts de production,le coût de la recherche et du développement, de l’investissement dans le marketing, les frais de transport, les coûts de développement de logiciels ,mais l'iPhone est vendu en masse donc ces coût son minime au final ( prix diminue à forte production ) en tous cas ce qui est sur c'est qu'il ce font plus de 200 euros de marge et entre nous un mac à 1200 voir 2000 pour le retina ,pour certains c'est du luxe ... pour moi c'est du vol ! Et rien ne justifie à mon sens un tel prix ! Afficher tout Enfaite tu te contredits en parlant d'investissement. Un investissement ne rentre pas dans le coût de revient d'un produit et donc dans le calcul des marges (méthode abc par exemple). Et ça peut concerner la recherche. Et tu ne peux pas parler d'investissement pour la mercatique (marketing mais en français), car se n'est pas durable, enfin tu m'achètes pas un bien de production que tu utilises pendant plus d'un an. Au contraire les vendeurs, et les frais de fonctionnement peuvent rentrer dans le coût de revient. Enfaite il existe plusieurs techniques pour le calculer, qui sont un peu plus complexes que la somme des coûts directs.

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a écrit : Non pas Apple justement... Le positionnement d Apple n est pas le luxe mais le design et la technologie. Tout le monde devrait pouvoir s en acheter un, dpnc pas vraiment snob comme effet. Je dirais plutot comme louos vuitton par exemple, ou rolex. le prix que peu de gens peuvent assumer donne a ces objets une valeurs suplementaire inestimable... qui met en valeur le proprietaire
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Qu'est-ce qui ne faut pas entendre... Bien sûr qu'Apple joue sur cet effet !
Ils ont pigé le filon en mettant des produits qui n'étaient pas mieux que ceux des concurrents bien plus cher en faisant croire que c'est un luxe (par Luxe faut simplement entendre "signe de richesse extérieur") quand on voit un gars avec tout le packaging Apple la première idée qui nous vient n'est pas "Il est a la pointe de la technologie" car un Wiko et un Alienware valent plus qu'un IPhone et un Mac niveau perf mais simplement "Il est riche pour se payer cela" !
Et c'est cet effet qu'essaye de reproduire la concurrence avec Samsung qui vends ses téléphones au même prix que les IPhone afin de pallier à l'image moins "prestigieuse" que les Samsung auraient devant les IPhone !

Tant d'agressivité entre les pro et les anti-apple... Et les autres... C'est trop dur de respecter l'avis de chacun ? De mon côté mon IMac a 8 ans, il est en parfaite santé malgré ce que je lui fais subir, pour mon conjoint c'est déjà son deuxième PC qui meurt doucement... Le choix est vite fait.
Cependant, là où Apple se fiche bien de nous c'est sur les IPhone, leur durée de vie baisse de plus en plus sans compter la batterie qui n'existe que pour sombrer en moins d'un an... malgré grand soin. Je ne parle même pas de tout ce qui est chargeurs (oui à 20 balles le câble on aimerait un peu résistance à un usage commun et somme toute banal), des écouteurs and co...
Tout ça c'est du pognon et le consommateur sera toujours un con.
À bon entendeur :-)

a écrit : Sauf qu'il y a un vrai travail chez LV et Rolex. 100€ pour 8 Go de plus c'est du luxe. Donc un bandana LV a 165€ ne te choque pas ? Le coût de fabrication ne doit pas dépasser les 5€ maxi, au pire même si il étais vendu 50€ ils se feraient déjà beaucoup d'argent pour le travail investi, mais la marque perdrai peut être en prestige. Conclusion 165€ pour un bout de tissu ça c'est du vrais luxe, 100€ pour 8go (même si c'est faux) ça parais raisonnable à côté de Rolex ou LV

a écrit : Comme les produits apple quoi. Oui les œuvres d'arts c'est ce qu'on vient de dire :)

Ou comme disait l'autre, les marques sont une invention des malins pour voler les riches et que les pauvres ont cru...
J'ai jamais vu steve jobs en Lacoste ou en autre marque de luxe, par contre la majorité des gens sont pour la plupart vêtus en adidas, Nick and co'

a écrit : Sauf qu'il y a un vrai travail chez LV et Rolex. 100€ pour 8 Go de plus c'est du luxe. Comme quoi l'effet fonctionne bien sur toi... :)

a écrit : Non pas Apple justement... Le positionnement d Apple n est pas le luxe mais le design et la technologie. Tout le monde devrait pouvoir s en acheter un, dpnc pas vraiment snob comme effet. Je dirais plutot comme louos vuitton par exemple, ou rolex. le prix que peu de gens peuvent assumer donne a ces objets une valeurs suplementaire inestimable... qui met en valeur le proprietaire
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J'aimerai bien avoir ton avis au vus des prix aujourd'hui ;)

a écrit : Sauf qu'il y a un vrai travail chez LV et Rolex. 100€ pour 8 Go de plus c'est du luxe. Alors que 2500 euros pour un sac à main c'est du besoin ?...

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